Job Announcement
1. Senior Sales Engineer (m/f/d)
About the job
About Ververica
At Ververica, we are pioneers in streaming data in real-time, empowering businesses to unlock valuable insights with our cutting-edge technology. Our mission is to transform how companies operate, making real-time data processing the backbone of their business strategy. We are seeking a seasoned Senior Sales Engineer with a strong background in pre-sales, value selling, and streaming data technology to join our dynamic team. ↔
Job Summary
The Senior Sales Engineer will be instrumental in driving the technical sales process, articulating the business value of Ververica's solutions to prospective clients while providing technical expertise. This role requires a unique combination of business acumen, technical knowledge, and exceptional communication skills to deliver value-based solutions to customers.
Key Responsibilities
Solution Sales
- Engage with prospective clients to understand their business challenges and technical requirements.
- Develop and present tailored solutions that demonstrate the value of Ververica’s products and services.
- Provide technical expertise and support throughout the sales cycle, including product demonstrations, technical deep dives, and proof of concepts (POCs).
Solution Design and Architecture
4. Design and architect solutions leveraging Ververica’s offerings to meet clients' needs.
5. Collaborate with the product and engineering teams to align customer requirements and product capabilities.
6. Develop and deliver technical proposals and solution architectures that address customer requirements and highlight the benefits of our solutions.
Value Selling
7. Employ value selling techniques to articulate the business and technical benefits of Ververica solutions.
8. Build strong relationships with key stakeholders and decision-makers within prospective client organizations.
9. Work closely with the sales team to identify and address customer pain points and deliver compelling value propositions.
Evangelism and Thought Leadership
10. Act as a thought leader and evangelist for Apache Flink and Ververica’s solutions in the market.
11. Present at industry conferences, webinars, and other events to promote real-time data processing benefits and use cases with Ververica solutions and Apache Flink.
12. Create and contribute to technical content such as whitepapers, blogs, and case studies that showcase successful implementations and best practices.
Customer Engagement
13. Conduct technical workshops and training sessions for prospective clients to ensure they understand the capabilities and benefits of our solutions.
14. Gather and communicate customer feedback to the product management and engineering teams to inform product development and improvement.
15. Support post-sales activities as needed to ensure a smooth transition from sales to implementation and ongoing customer success.
Qualifications
- Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Engineering, Business Administration, or a related field.
- 10+ years of experience in solution architecture, pre-sales, or a similar technical role within the software, data, and/or analytics industry.
- Extensive experience with streaming data technologies, particularly Apache Flink.
- Strong technical expertise in big data, distributed systems, and real-time data processing.
- Proven experience in value-based selling and the ability to translate technical solutions into business benefits.
- Excellent presentation, communication, and interpersonal skills, with the ability to convey complex technical concepts to both technical and non-technical audiences.
- Demonstrated ability to design and architect enterprise-grade solutions.
- Strong problem-solving skills and the ability to think strategically and creatively.
- Willingness to travel as needed to support sales activities and customer engagements.
To apply, please click here for available vacancies.
إعلان الوظيفة
1. مهندس مبيعات أول (m/f/d)
حول الوظيفة
حول فيرفيريكا
في فيرفيريكا، نحن رواد في البيانات المتدفقة في الوقت الحقيقي، نساعد الشركات على فتح رؤى قيمة من خلال تقنيتنا المتطورة. مهمتنا هي تحويل كيفية عمل الشركات، مما يجعل معالجة البيانات في الوقت الحقيقي العمود الفقري لاستراتيجيتها التجارية. نحن نبحث عن مهندس مبيعات أول ذو خبرة كبيرة في المبيعات السابقة، وبيع القيمة، وتقنية البيانات المتدفقة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي.
ملخص الوظيفة
سيكون مهندس المبيعات الأول محوريًا في دفع عملية المبيعات التقنية، موضحًا القيمة التجارية لحلول فيرفيريكا للعملاء المحتملين أثناء تقديم الخبرة الفنية. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا فريدًا من الفطنة التجارية، والمعرفة التقنية، ومهارات الاتصال الاستثنائية لتقديم حلول قائمة على القيمة للعملاء.
المسؤوليات الرئيسية
بيع الحلول
- التواصل مع العملاء المحتملين لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم التقنية.
- تطوير وتقديم حلول مخصصة توضح قيمة منتجات وخدمات فيرفيريكا.
- تقديم الخبرة التقنية والدعم خلال دورة المبيعات، بما في ذلك العروض التقديمية للمنتجات، والغوص العميق التقني، وإثبات المفاهيم (POCs).
تصميم الحلول والهندسة المعمارية
4. تصميم وهندسة الحلول باستخدام عروض فيرفيريكا لتلبية احتياجات العملاء.
5. التعاون مع فرق المنتج والهندسة لمواءمة متطلبات العملاء وقدرات المنتج.
6. تطوير وتقديم مقترحات تقنية وهندسات حلول تلبي متطلبات العملاء وتبرز فوائد حلولنا.
بيع القيمة
7. استخدام تقنيات بيع القيمة لشرح الفوائد التجارية والتقنية لحلول فيرفيريكا.
8. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار في منظمات العملاء المحتملين.
9. العمل عن كثب مع فريق المبيعات لتحديد ومعالجة نقاط الألم لدى العملاء وتقديم مقترحات قيمة جذابة.
الدعوة والقيادة الفكرية
10. العمل كقائد فكري وداعية لحلول أباتشي فلينك وفيverica في السوق.
11. تقديم العروض في المؤتمرات الصناعية، والندوات عبر الإنترنت، وغيرها من الفعاليات لتعزيز فوائد معالجة البيانات في الوقت الحقيقي وحالات الاستخدام باستخدام حلول فيرفيريكا وأباتشي فلينك.
12. إنشاء والمساهمة في محتوى تقني مثل الأوراق البيضاء، والمدونات، ودراسات الحالة التي تعرض التنفيذ الناجح وأفضل الممارسات.
التفاعل مع العملاء
13. إجراء ورش عمل تقنية وجلسات تدريبية للعملاء المحتملين لضمان فهمهم لقدرات وفوائد حلولنا.
14. جمع وإيصال تعليقات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات والهندسة لإبلاغ تطوير المنتج وتحسينه.
15. دعم الأنشطة بعد البيع حسب الحاجة لضمان انتقال سلس من المبيعات إلى التنفيذ ونجاح العملاء المستمر.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- 10+ سنوات من الخبرة في هندسة الحلول أو المبيعات السابقة، أو دور تقني مشابه في صناعة البرمجيات أو البيانات أو التحليلات.
- خبرة واسعة في تقنيات البيانات المتدفقة، وخاصة أباتشي فلينك.
- خبرة تقنية قوية في البيانات الكبيرة، والأنظمة الموزعة، ومعالجة البيانات في الوقت الحقيقي.
- خبرة مثبتة في بيع القيمة والقدرة على ترجمة الحلول التقنية إلى فوائد تجارية.
- مهارات ممتازة في العرض، والتواصل، والمهارات الشخصية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة للجماهير التقنية وغير التقنية.
- القدرة المثبتة على تصميم وهندسة حلول على مستوى المؤسسات.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير استراتيجيًا وإبداعيًا.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
.png)
