Join a global cybersecurity leader and take your enterprise sales career to new heights. If you're passionate about building strategic relationships and closing high-impact deals, this is your moment to lead and protect digital frontiers.↚

Major Account Manager in Saudi Arabia – Champion Cybersecurity Excellence in Enterprise Sales 

About the Company
Trend Micro is a global leader in cybersecurity solutions, protecting businesses, data centers, and cloud environments across the world. As part of our mission to create a safer digital world, we empower professionals like you to work on cutting-edge solutions that make a difference.

Job Details
We’re seeking a dynamic and driven Major Account Manager (MAM) to proactively sell Trend Micro products and services into major enterprise accounts across Saudi Arabia. The MAM will own client relationships, drive revenue growth, and collaborate with channel partners, resellers, and Global System Integrators to exceed sales targets.

Responsibilities

Client Relationship Management

• Act as the lead for assigned major accounts, serving as the main point of contact.
• Build strong relationships with clients by understanding their business needs, upcoming initiatives, and strategic direction.
• Serve as a trusted advisor, offering tailored cybersecurity solutions aligned with client objectives.

Sales Execution & Account Growth

• Proactively identify new business opportunities within enterprise accounts.
• Drive end-to-end sales cycles, from lead generation to deal closure.
• Collaborate with internal teams to develop customized strategies that maximize client value.

↚

Channel Partner Collaboration

• Leverage existing channel partners, resellers, and Global System Integrators to expand reach.
• Ensure seamless coordination between Trend Micro and its partner network to deliver consistent value.

Internal Advocacy & Support

Act as the internal advocate for clients, ensuring their needs are addressed across departments.

Be recognized as the go-to expert on your portfolio of accounts.
Provide support and backup to cross-functional client teams when needed.

Requirements

• Proven experience in enterprise sales, preferably in IT or cybersecurity solutions.
• Strong knowledge of account management best practices and solution selling.
• Excellent communication and presentation skills.
• Ability to build trust and credibility at all levels of client organizations.
• Experience working with channel partners and large integrators.
• Self-motivated, goal-oriented, and results-driven.
• Based in Saudi Arabia or willing to relocate.
• Bachelor's degree in Business, IT, or a related field; MBA is a plus.

How to Apply

 Major Account Manager in Saudi Arabia – Champion Cybersecurity Excellence in Enterprise Sales

 انضم إلى شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني، وارتقِ بمسيرتك المهنية في مجال مبيعات المؤسسات إلى آفاق جديدة. إذا كنت شغوفًا ببناء علاقات استراتيجية وإبرام صفقات عالية التأثير، فهذه هي فرصتك لقيادة وحماية آفاق التكنولوجيا الرقمية.↚

مدير حسابات رئيسي في المملكة العربية السعودية - تعزيز التميز في مجال الأمن السيبراني في مبيعات المؤسسات 

نبذة عن الشركة:
تريند مايكرو شركة عالمية رائدة في حلول الأمن السيبراني، حيث تحمي الشركات ومراكز البيانات والبيئات السحابية حول العالم. وفي إطار مهمتنا الرامية إلى بناء عالم رقمي أكثر أمانًا، نُمكّن المحترفين مثلك من العمل على حلول متطورة تُحدث فرقًا ملموسًا.

تفاصيل الوظيفة:
نبحث عن مدير حسابات رئيسي (MAM) يتميز بالحيوية والنشاط، ليتولى بيع منتجات وخدمات تريند مايكرو بشكل استباقي لعملاء الشركات الكبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتولى مدير الحسابات الرئيسي إدارة علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو الإيرادات، والتعاون مع شركاء القنوات، والموزعين، وشركات تكامل الأنظمة العالمية لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات

إدارة علاقات العملاء

• العمل كقائد للحسابات الرئيسية المخصصة، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية.
• بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم التجارية والمبادرات القادمة والتوجه الاستراتيجي.
• العمل كمستشار موثوق به، وتقديم حلول الأمن السيبراني المصممة خصيصًا بما يتماشى مع أهداف العميل.

تنفيذ المبيعات ونمو الحسابات

• التعرف بشكل استباقي على فرص الأعمال الجديدة ضمن حسابات المؤسسة.
• قيادة دورات المبيعات الشاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير استراتيجيات مخصصة تعمل على تعظيم قيمة العميل.

↚

التعاون مع شركاء القناة

• استفد من شركاء القنوات الحاليين والبائعين ومُتكاملي النظام العالمي لتوسيع نطاق الوصول.
• ضمان التنسيق السلس بين Trend Micro وشبكة شركائها لتقديم قيمة متسقة.

المناصرة والدعم الداخلي

العمل كمدافع داخلي عن العملاء، والتأكد من تلبية احتياجاتهم عبر الإدارات.

كُن الخبير المُعتمد في إدارة حساباتك.
قدّم الدعم والمساندة لفرق عملائك متعددة التخصصات عند الحاجة.

متطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات، ويفضل في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني.
• معرفة قوية بأفضل ممارسات إدارة الحسابات وبيع الحلول.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
• القدرة على بناء الثقة والمصداقية على كافة مستويات مؤسسات العملاء.
• خبرة العمل مع شركاء القنوات والمتكاملين الكبار.
• ذات دافع ذاتي، وموجه نحو الأهداف، ومدفوع بالنتائج.
• مقيم في المملكة العربية السعودية أو راغب في الانتقال.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال هي ميزة إضافية.

كيفية التقديم

 مدير حسابات رئيسي في المملكة العربية السعودية - تعزيز التميز في مجال الأمن السيبراني في مبيعات المؤسسات

تعديل المقال